Non stop mi u inbox stižu razna pitanja, tipa, kako da nadjem članove za svoj posao, kako da održim fokus u predstavljanju poslovne ponude, kako da predstavim posao, kako da dovedem nove članove? I mnogo drugih pitanja.
Mnogi rade na stari način, to ne znači da je to loše ali više uspeha se može postići upravo novom metodom rada.
Do sad mi je stiglo preko stotinak poruka u obliku spama (nepoželjna poruka) u kojoj mi odredjeni ljudi i žene, novi i stari nude nekakve poslove, a ja na samu pomisao da mi je poslato nešto što nisam očekivala, ja samo izignorišem poruku ili odgovorim sa pitanjem"Koliko dugo radite posao Network marketinga?" I naravno dobijem odgovor koji očekujem. Par dana, nedelja, meseci. Zid im je prepravljen oglasima takodje ali opet nemaju mnogo uspeha! Čak koriste i tagmarketing, ali opet nemaju uspeha, i opet i opet i opet!
Ako ste novi u ovim vodama, nikako nemojte da saljete nepoželjne poruke u inbox svojim novim prijateljima, možete da dozivite jako neprijatne situacije, navešću vam neku od njih: možete biti blokirati, možete biti prijavljeni za uznemiravanje, može Vas jednostavno ignorisati, vrlo će retki ljudi da odgovore na takvu poruku, osim u slučajevima kada se poznajte jako jako dugo, pa ćak ni tada nemojte to praktikovati.
Svi smo mi bili početnici jednom, ni nama nije padalo na pamet da možda negde grešimo, konkretno meni. Ja takvo ponašanje kod svojih poslovnih kolega ne osudjujem, kao što to većina radi. Naime, ja im tada postavim jedno malo nezgodno pitanje za njih, a to je: "Da li si spreman-na da naučiš kako se dovode novi članovi i kako se predstavlja posao?"
Ako te interesuje ova tema, onda čitaj do kraja!
!Tad kreće moja avantura predstavljanja poslovne ponude!
Poslovna ponuda je razgovor izmedju mene i mog sagovornika. Isto kao kad pričate svaki dan sa svojim prijateljima, poznanicima ili rodjacima, na ovo će sada iskusni reći: "Pa kako to da pričaš kao i svaki dan sa prijateljima, poznanicima ili rodjacima, skrenula si sa teme".
Ali ne, nisam skrenula sa teme, već to zaista funkcioniše. Vaš sagovornik na početku vašeg razgovora ne treba da oseti da vi sa njim želite da pričate o poslu, a kamoli da imate za njega neku poslovnu ponudu.
I mnogi će reci, "Pa to je totalno neprofesionalno!"
Ako prijatelja želite da pozovete da vam se pridruži u poslu, i kao mu odmah kažete da za njega imate poslovnu ponudu, rizikujete da vas odmah odbije, ili posle nekoliko rečenica kaže : "E, znaš, ovo ipak nije za mene..."
Vašeg sagovornika nije briga u startu da li ste vi profesionalni ili ne, on vas ne poznaje, ili vas poznaje kao prijatelja, pa ako vas ne poznaje, kako bi vas upoznao, i stvorio želju za saradnjom, morate mu dati razlog, a taj razlog mora da bude u vidu vrednosti.
Jako je bitno da sagorniku, koji god on bio, ne kažete gde radite tj. za koju firmu u Network marketingu radite. To mora da ostane tajna sve do momenta dok on sam ne pita, pred sam kraj poslovnog razgovora.
Ako prijatelja želite da pozovete da vam se pridruži u poslu, i kao mu odmah kažete da za njega imate poslovnu ponudu, rizikujete da vas odmah odbije, ili posle nekoliko rečenica kaže : "E, znaš, ovo ipak nije za mene..."
Vašeg sagovornika nije briga u startu da li ste vi profesionalni ili ne, on vas ne poznaje, ili vas poznaje kao prijatelja, pa ako vas ne poznaje, kako bi vas upoznao, i stvorio želju za saradnjom, morate mu dati razlog, a taj razlog mora da bude u vidu vrednosti.
Jako je bitno da sagorniku, koji god on bio, ne kažete gde radite tj. za koju firmu u Network marketingu radite. To mora da ostane tajna sve do momenta dok on sam ne pita, pred sam kraj poslovnog razgovora.
Ne zaboravite jednu jako bitnu činjenicu, a to je da ste vi ti koji vodite razgovor i da on treba da teče u smeru u kom vi želite, a ne suprotno.
U razgovoru morate osobi dati neku vrednost, neki savet, neku preporuku za njen posao ako se poslom nekim bavi, ako se pak ne bavi, onda vodite opušten razgovor, pričajte o svom poslu, koliko ste njime zadovoljni, šta osoba može da dobije tim poslom, slobodno izrazite svoje oduševljenje. Možda nećete verovati ali svaka vaša energija se kroz razgovor, bilo da je u pitanju razgovor u četiri oka ili razgovor preko skajpa ili samo poruka na društevnoj mreži, oseti. Bilo da ste nervozni, razočarani ili nikad bolje, a od toga u mnogome zavisi vaš uspeh! Zato dobro obratite pažnju kada vodite poslovni razgovor.
Do sada kad god sam ciljno vodila neki poslovni razgovor, nije mi se desilo da ja pričam, a da me osoba "kao" prati, već sam uvek dozboljavala da budem pitana, a ne da pitam. To je još jedna bitna stvar koja vam u mnogome pomaže. Niste vi ti koji pitate, već je to vaš sagovornik.
Možda se pitate kako će to on-a Vas da pita u vezi posla? Onog momenta kad mu-joj kažete da nešto radite, a ne kažete mu šta, i onog momenta kad počnete da mu opisujete posao , otvarate njegovu radoznalost koja će ga sama navesti da vas ispituje sve više. Kao što već napisah, jako je bitno da ne govorite na "prvu loptu" čime se bavite kad vas pita, već da tu malo, ajmo reći, izvrdate pa promenite temu, znači vi vodite ovaj razgovor, a ne vaš sagovornik-ca.
Druga bitna stvar je ta, da morate biti umereni i istrajni. Umerenost će vam takodje pomoći u mnogome i morate biti strpljivi jer će sagovornik imati jako puno pitanja...
Svoju poslovnu ponudu trebate izneti direktno, da je predstavite na način koji će vas sagovornik razumeti, ne morate se strogo izražavati po pravilima, bitno je da vaš sagovornik razume svaku vašu reč, džabe ćete sa njim govoriti o poslu ako mu u startu počnete govoriti jezikom koji neće razumeti.
Još jedna jako bitna stvar je to da nikada ne izgovorite ni jednu laž u vezi vašeg posla. Ako krenete sa lažima, poverenje će otići u aut i od vašeg posla neće biti ništa. Laž je kratkog daha. A njome rizikujete da izgubite osobu u timu, svako je podjednako važan, kako muškarci tako i žene.
Imala sam situacija gde su mi obecavali kule i gradove, a na kraju je ispadalo sasvim suprotno. Iskrenost u poslu i sa saradnicima je majka svega.
Da sumiramo, poslovna ponuda treba da bude konkretna, iskrena bez uveličavnanja onoga sto jeste i vi ste ti koji vodite razgovor.
Svi vi koji želite da praktično naučite kako da vodite razgovor, na moj način, a provereno dobar, možete me kontaktirati na facebook-u ili ostaviti komentar ispod ovog posta, a ja ću vas kontaktirati.
Ukoliko poznajete nekog kome bi ovo trebalo slobodno podelite post sa njim, ukoliko imate više onih kojima ovo može da koristi, slobodno podelite i na nekoj društvenoj mreži.
Do sledečeg posta,
srdačan pozdrav!
Marija Backić
Druga bitna stvar je ta, da morate biti umereni i istrajni. Umerenost će vam takodje pomoći u mnogome i morate biti strpljivi jer će sagovornik imati jako puno pitanja...
Svoju poslovnu ponudu trebate izneti direktno, da je predstavite na način koji će vas sagovornik razumeti, ne morate se strogo izražavati po pravilima, bitno je da vaš sagovornik razume svaku vašu reč, džabe ćete sa njim govoriti o poslu ako mu u startu počnete govoriti jezikom koji neće razumeti.
Još jedna jako bitna stvar je to da nikada ne izgovorite ni jednu laž u vezi vašeg posla. Ako krenete sa lažima, poverenje će otići u aut i od vašeg posla neće biti ništa. Laž je kratkog daha. A njome rizikujete da izgubite osobu u timu, svako je podjednako važan, kako muškarci tako i žene.
Imala sam situacija gde su mi obecavali kule i gradove, a na kraju je ispadalo sasvim suprotno. Iskrenost u poslu i sa saradnicima je majka svega.
Da sumiramo, poslovna ponuda treba da bude konkretna, iskrena bez uveličavnanja onoga sto jeste i vi ste ti koji vodite razgovor.
Svi vi koji želite da praktično naučite kako da vodite razgovor, na moj način, a provereno dobar, možete me kontaktirati na facebook-u ili ostaviti komentar ispod ovog posta, a ja ću vas kontaktirati.
Ukoliko poznajete nekog kome bi ovo trebalo slobodno podelite post sa njim, ukoliko imate više onih kojima ovo može da koristi, slobodno podelite i na nekoj društvenoj mreži.
Do sledečeg posta,
srdačan pozdrav!
Marija Backić
