NOVI NAČINI RADA U NETWORK MARKETINGU

Network marketing je kao tehnologija. 
Načini rada i načini predstavljanja proizvoda ili usluga se stalno menjaju, nadogradjuju, no postoji jedan novi način koji će po svemu sudeći opstati malo duže.

Kao što svi već znamo, ljudima su dosadile raznorazne ponude, ima ih previše i svi pričaju kako je to najbolje, kako je to najkvalitetnije i najpovoljnije.

Dosadile su im i prezentacije, jer znaju da će im se nešto prodavati, a poznato nam je takodje da ljudi ne vole da im se prodaje.

U zadnje vreme ljudi čak i vebinare retko posećuju, jer znaju da će tamo slušati o nekoj poslovnoj ponudi ili nekom proizvodu i usluzi.

Svim iskusnim marketarima, a ja polazim prvo od sebe, je taj vid "reklamiranja" krajnje dosadan, jer već znaju šta ih čeka. Pa se postavlja pitanje, ako je nama dosadno zašto mislite da neće biti dosadno vašim klijentima? 

-Zato što će to ćuti prvi put....
-Zato što vole network marketing....
-Zato sto vole da čuju nešto novo....

Sve ovo su mogućnosti odgovora, no koji od njih je tačan to nećemo saznati dok se to dešavanje ne završi. U mnogim slučajevima se osoba ne javi nakon odgledanog vebinara, prezentacije, čajanke pa nikada ni ne saznamo, jedino što znamo je da nam se osoba nije javila.


U najgorem slučaju osoba ne poseti našu prezentaciju ili vebinar, a onda počnemo da se preispitujemo zašto nije došla, ljutimo se, a ne uvidjamo jednu jako bitnu stvar, a to je sledeće:

Mi smo sami krivi sto osoba nije došla na naš dogadjaj, jer smo joj nešto nudili, a opšte je poznato da osobe ne vole da im se nudi bilo šta a najmanje pomoć.

Ukoliko osobi budete ponudili pomoć mozete 100% biti sigutni da će samo 1 od 10 osoba prihvatiti vašu ponudu odmah, 3 od 9 će razmišljati, a ostale 6 osobe će odbiti ili se uopšte neće odazati pozivu.

Istraživanja su pokazala kroz praksu, da 80% osoba odbije pomoć i ponudu ako joj to direktno ponudite, a samo 20% prihvati. 

Ovo je itekako "pogubno" za nove ljude koji žele da rade ali nisu svesni da im takav način neće doneti puno uspeha ali će im doneti puno iskustva,  što je u neku ruku i dobro jer će saznati kako ne treba da rade.

Nijedan iskusni networker novim ljudima neće predočiti da nešto ne rade dobro, već će ih ili ignorisati ili ukoliko su na nekim društvenim mrezama, jednostavno blokirati.

Jako je bitno da zaboravite na ubedjivanje nekoga, na nudjenje pomoži, itekako je bitno da zaboravite na slanje linkova u inbox, jer to tek ne daje rezultate, veliki procenat ljudi ćete izgubiti na taj način i to će vas dovesti do razmišljanja o odustajanju.

U narednom tekstu pisacu o tome na koji način pozvati osobu i na koji način joj predstaviti proizvod ili uslugu, a potom i poslovnu ponudu.

Ako vam je bio koristan tekst i želite da i dalje pratite tekstove, zapratite me na stranici Marija Backic, gde ću objavljivati sve svoje tekstove i edukacije.

U network marketingu je takodje jako važno biti darežljiv, zato podelite ovo sa svojim timom, sigurna sam da ce ih itekako interesovati.

Do iduceg bloga, pozdrav!
Vasa Marija

ZONA KOMFORA I USPEH!

Mnogi će se pitati kakve veze Zona komfora i uspeh imaju jedno sa drugim....

Da... i ja sam se to isto pitala pre par godina, dok nisam shvatila suštinu, dok nisam počela malo dublje ulaziti u posao Network marketinga.

Pod zonom komfora se pordrazumeva sve što čini da se osećamo lepo, dobro, onaj način života na koji smo navikli, ustaljeni put kojim idemo, naše navike koje smo stekli s vremenom.

Jako BITNO ZA USPEH je da IZADJEMO IZ ZONE KOMFORA i probamo nešto što nikada pre nismo.

Pa recimo ako smo navikli da ustajemo u 10, a mi počnemo malo po malo, da ustajemo u 8, ako smo navikli da pijemo kafu sat vremena, pijmo je pola sata, a onih pola sata koji su ostali, iskoristimo za nešto drugo, bolje, recimo za neku edukaciju, vebinar, neki video koji ima veze sa našim poslom.

Pored plana dnevnih aktivnosti, obavezno moramo voditi računa da promenimo raspored nekih stvari, dešavanja i da izadjemo iz zone u kojoj se osećamo  komforno. 

Naravno da je u zoni komfora jako lepo, jer tu se osećamo slobodno, bez pritiska, bez trunčice straha od bilo čega, ali to nas NE MOŽE DOVESTI DO USPEHA. 

Dugo mi je vremena trebalo da shvatim zašto je to dobro, i na kraju sam shvatila, da ako želim da uspem, a nisam bila uspesna do sada, treba da radim stvari koje do sad nisam radila.

To me je dovelo do pisanja bloga. 
dovelo me je do snimanja videa, 

to me je dovelo do svakodnevnih sastanaka, 

i do javnih nastupa.

Ovo su samo neke od stvari koje NISU BILE U MOJOJ ZONI KOMFORA,  ali ja sam ODLUCILA DA TO RADIM i jako mi dobro ide.

Izmedju izlaska iz Zone komfora i Vas samih stoji jaka odluka da promenite nesto na bolje.

Pre svega trebate da znate gde idete i šta želite da postignete, nakon toga trebate da razmislite šta je to što ce vas dovesti do uspeha i da sa svim tim počnete da delate.

Tek tada ćete shvatiti zašto je potrebno izaći iz ove jako lepe zone. Što takodje ne znači da Vam neće biti lepo kada izadjete iz nje. Tek tada ćete shvatiti da je sa voljom i čvrstom odlukom sve moguće i da ne postoje nemoguće stvari.

Od nas samih zavisi. Nekad nas život sam navede na put da moramo da biramo, da bude ono čuveno "ili ili" Ili ćemo izaći iz svoje čaure, uraditi one stvari koje nikada nismo i uspeti, ili ćemo ostati tu gde jesmo... Mi sami biramo!

Šta ste vi izabrali?

Vaše odgovore napišite  u komentar.


 by  Marija Backić


PS. Ako vam se blog svideo podelite ga sa drugima, ne može da škodi, a šta ne škodi može da koristi.

BUDITE SVOJI, BUDITE ORIGINALNI

          Inspirisana postom jedne svoje kolegenice, odlučila sam napisati jedan tekst o tome,  kako se treba i kako se ne treba ponašati na facebook-u u Network marketing-u.

        Činjenica je da smo svi nekada bili početnici, počevši od mene, pre jedno tri godine i više, ali za razliku od nekih danas, ja sam prihvatala kritike i prihvatala sam znanje koje sam dobijala od starijih kolega. Godinu ipo dana sam posvetila učenju i traženju načina, koji meni lično odgovara za rad.

       Sada to želim da podelim sa Vama.

       Što se samog Facebook-a tiče, on je jedna od najboljih društvenih mreža za rad, učenje, izgradnju odnosa sa ljudima, i kao i u stvarnom životu, na facebook-u postoji nepisani bonton koji ljudi ne znaju a u neznanju  ga ne primenjuju.

     Ukoliko želite da napravite neki rezultat na toj društvenoj mreži, morate da znate sledece stvari:


     1. Trebate da odvojite poslovne kolege, potencijalne saradnike i prijatelje i rodbinu i nikako ih ne smete mešati jedne sa drugima (hladna lista i topla lista)


     2. Trebate biti umereni u objavama o svom poslu i onome čime se bavite, jako je ružno gledati non stop samo postove o prodaji( osim ako niste otvorili profil isključivo za tu svrhu, ali i tada nemojte ljude siliti da moraju da gledaju slike o prodaji, ljudi ne vole da im prodajete, ljudi vole da kupuju)

     Ljudi ne vole da im prodajete, ljudi vole da kupuju? Hmm ovo će posebno biti nejasno onima koji su novi u poslovima prodaje dobara i usluga. Ljudi su navikli da odu u prodavnicu i kupe ono sto im treba, samim tim kad im neko želi nešto prodati oni stvaraju otpor, otpor da im to ne treba, da jednostavno za inat neće kupiti. Ljudima trebate da dozvolite da sami požele da kupe, a to nećete uraditi nikako drugačije do tako što ćete im dati neku vrednost u vidu znanja, uzorka  ukoliko za vasu robu postoje uzorci ili edukacija.

    3.Morate ovo pod obavezno biti!
                                                  ORIGINALNI I JEDINSTVENI!

      Ne trebate ni pod tačkom razno da kopirate tudje tekstove, da "kradete tudje slike", da vredjate bilo koga na bilo kojoj osnovi, a kradja je uvreda, pre svega.

      Malo ću se fokusirati na kradju tudjih tekstova i kopiranje te predstavljanje kao svojih, jer je upravo to ono što mi je dalo inspiraciju.

     U nekom od svojih postova na mojoj stranici na facebook-u pisala sam o reklamiranju i zašto reci ne istom? Taj clanak mozete pogledati klikom na ovaj link Reci ne reklamiranju, reci da komuniciranju! a u njemu sam takodje navela primer kupovine a ne prodaje. Nego da se sada vratimo na temu....

     Jako je ružno i dosadno gledati iste postove po Facebook-u, pogotovo ako se  radi o istom proizvodu ili istoj usluzi. Ljudi ce poceti da Vas gledaju kao manje vrednu osobu zbog te kradje, nije to klasicna kradja ali jeste kradja, zamislite da sad svi pocnemo da koristimo copy paste na sve moguce objave? Pa to bi dovelo do dosade i mnogi ljudi bi napustili facebook za vrlo kratko vreme, zamislite da nas ima deset i ja napisem  "hej kako ste?" i njih deset napise isto, ali identicno? Na šta će to da liči? Tako je isto i sa oglasima, reklamama, i uopsteno svime. A povrh svega toga, nas desetoro smo prijatelji na facebook-u sa 11tim koji je samo posmatrač i  prijatelj svih nas. Šta taj ili ta 11ti-ta- moze pomisliti? "Sektaši koji non stop vrte jedneo isto", "Klan koji kopira jednog a taj jedan se muči", "Dosadno je", "Budale", "Ma idem ja odavde", Na šta će to da liči? Tako je isto i sa oglasima, reklamama, i uopsteno svime.

Da ne dodje do zabune, ono gore pod navodnicima su moje misli iz ranijeg perioda kada sam ulazila u raznorazne grupe koje su reklamirale neki odredjeni posao ili proiyvod, i svi su, ali SVI imali isti oglas. Isto je tako i sa objavama.

    Zato je jako važno da budete originalni. Pročitajte nekoliko rečenica, nekoliko oglasa, nekoliko reklama, prostudirajte koji benefit donosi proizvod koji vi prodajete i napišite SVOJE ISKUSTVO sa istim, tada možete ocekivati malo po malo da se Vaš posao razvija na bolje, da imate više prodaje, da imate više svega.

   Hajde da vidimo kako to izgleda u praksi. Evo primera:

  Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! - piše osoba NN

 Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba MM


 Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba MN


 Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba NM


     Eto Vi mi u komentaru napišite na šta liče gore kopirane, copy-paste varijantom,  rečenice ili oglasi ili reklame?


                    Ajde sada da vidimo kako bi bilo kad bi sve ove osobe imale drugačiji tekst!



     Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! Jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba NN

     Ljudi moji, danas sam probala puder! Probajte ga obavezno jer ono vredi probati! piše osoba MM

     Auuu kako je dobar! Probala sam ga i oduševila sam se! Moj ten je sada SAVRŠEN! Morate da ga probate! piše osoba MN

     Od danas imam svog novog najboljeg prijatelja! Odličan je! Moj ten je perfektan! Jako mi se dopada, jednostavno  morate da ga probate... piše osoba NM


    Isti proizvod, isti efekat samo iskazano na drugačiji način, uz sve ovo zamislite i iste slike tog "pudera"i u gornjim i donjim  rečenicama?

         Šta mislite sta ce da ima veci efekat na gore pomenutog 11og posmatraca? Da li ce Vas pre pitati ako vidi isti tekst ili ako vidi drugaciji tekst sa istom slikom?

         I to mi NAPIŠITE u komentaru.

         Na ovaj drugi način, pokazujete svoju kreativnost, svoju inspiraciju, svoju originalnost. Pokazujete svoje oduševljenje istim.

        Ukoliko nemate inspiraciju, edukujte se, postoje raznorazni kursevi, postoje video materijali na Youtube, postoje blogovi koji Vas mogu usmeriti, samo nemojte biti "lopovi" pod znacima navoda jer Vam to neće doneti uspeha.

        Razmislite o ovome pa pisem opet za neko vreme!

        Do sledeceg citanja ostajte mi zdravo!

       M a r i j a


PS. Ukoliko vam se svideo blog post, podelite ga sa svojim prijateljima na Facebook-u, Twitteru, Google+-u, takodje ako imate bilo kakvih pitanja slobodno me kontaktirajte ili komentarisite.

PROMOVISANJE-BRENDIRANJE

          Ovaj blog namenila sam jednoj jako dobroj temi, a to je Brendiranje!

          Ako Vas ova tema zanima, nastvite da čitate....

          Zašto se brendiranju stavlja poseban akcenat u današnjem radu u Network marketingu? Mnogi marketari su primenili u praksi lično promovisanje u svrhu brendiranja svog imena i prezimena, a ne u promovisanju  vec postojećeg brenda odnosno firme za koju rade i to im je donelo uspeh.

       Kako bi promovisali sebe, morate da se edukujete i da krenete da to svoje znanje delite sa drugima. Sve što naučite podelite sa svojim prijateljima.  Kroz deljenje sadrzaja, sa drugima, postajete autoritet u nekoj oblasti, naravno kojom se bavite, i ljudi će početi malo po malo da Vas prate.

            Pre no sto išta uradite povodom brendiranja, potrebno je da se, kao što sam već rekla, ali moram da ponovim,  edukujete. Jedino u šta vredi ulagati i "gubiti vreme" je edukacija, jer ono što naučite danas ostaje Vam za ceo život.

           O edukaciji uopšte i kako se i gde edukovati, snimila sam jedan video materijal, ukoliko želite možete ga pogledati OVDE.

          Kako izgleda u praksi kad se čovek promoviše i šta se dešava kasnije? 

          Na slici ispod je prikazana samo jedna od poruka koje su mi stizale tokom vremena mog promovisanja.

        Osoba koja me je kontaktirala je čula od druge osobe koja zna da se bavim Network marketingom i ona me je kontaktirala na ovaj način. To znači brendirati se. Zena koja me je kontaktirala nije pitala za firmu, nije pitala za proizvod, već kako se radi Network marketing.

          Put promovisnja i brendiranja nije ni malo lak. Ali... kada se jednom izbrendirate i kada jednom krenu da se ljudi javljaju jer znaju čime se bavite, to više ne staje, ukoliko im date ono što im je potrebno, tada sami ljudi počinju da vas preporucuju drugima, tada postajete brend.

         Postoji nekoliko načina kako možete izbrendirati sebe:

               - napravite svoju licnu stranicu sa svojim imenom i prezimenom  Klikni da vidiš! i na njoj objavljujte ono čime se bavite, edukacije, motivacione videe, naravno nekada trebate da objavite i nešto drugo, jer ne vole svi da se uvek priča o poslu, pa tako kad kad objavite neki vic, neki smešni video i tome slično, klikni da vidiš kako da napraviš stranicu na facebook-u.

Zatim, na profilnoj slici stavite Vašu sliku, a na  sliku vremenske linije stavite onu  koja opisuje način vašeg života. Poželjno i jako efikasno bi bilo da smislite svoj lični logo i da kada objavljujete video lični ili neku sliku da se logo nadje na njima. Ja imam svoj logo koji je na slici dole, i kad god neko ko zna za mene vidi ovu sliku, znače da sam ja autor te slike ili videa. Mozete svoj logo koristiti i kao potpis u svojoj mail listi, zatim kao potpis kada saljete e-mail i td.

              - napravite svoj lični sajt sa svojim imenom i prezimenom, Klikmni da vidiš! i tu naravno kao i na stranici objavljujete sadržaje koji su vezani za ono čime se bavite, s tom razlikom što na sajtu uvek objavljujete malo detaljnije no na stranici, stranica je medij koji treba da privuče ljude na vas sajt.

           
            - naprvite svoj kanal na youtube klikni da vidiš moj Youtube kanal. Tu objavljujte video i audio materijale koji će koristiti vašim pratiocima, koji će materijali davati vrednost ljudima. Svako ko ima Gmail, ima i youtube kanal samo je potrebno da odete na njega, najlaksi nacin za ulazak na Youtube je sledeci:
          Idite na Youtube i pokusajte da nesto lajkujete ili da objavite komentar. Youtube će od vas traćiti da se ulogujete i tada upisite svoj gmail i lozinku. Potvrdite i vi ste na vasem Youtube kanalu. O uredjivanju youtube kanala još ću pisati u nekom narednom materijalu.
         
         - napravite svoj blog. Ukoliko nemate hrabrosti da snimite video, ili da napravite audio materijal vi jednostavno, počnite da pišete svoj blog. I blog je jedan od načina za promovisanje samog sebe. Opet svako ko ima Gmail ima i svoj licni blog na blogger-u, samo je potrebno da odete kao na youtube kanalu isto tako i na blogger-u. Kada odete na google, pretraživač, mnogi od nas ostanu prijavljeni na svoj mail, tako da kliknete na 9 tackice koje su pored vase slike, vidi sliku dole, i otvori vam se padajuci meni  gde se nalazi vas blog, označen slovom B.

               - umesto što ćete reklamirati firmu i njene proizvode, reklamirajte sebe.

         

          Kada reklamirate sebe i time se brendirate, vi osobama koje vas budu pratile, morate dati vrednost u vidu edukacije, saveta, ili bilo koje druge vrednosti,  kako bi ljudi govorili o Vama. Znanje je pokretač samog procesa brendiranja.

           Osim gore navedenih stavki za brendiranje, E mail lista je takodje osnova posla. Svaki covek koji se bavi network marketingom MORA da ima svoju listu. Neki networkeri kazu da je E mail lista najveće bogatstvo svih onih koji se bave network marketingom, Ja se lično delimično slažem sa tim a evo i razloga!
       
           E mail lista je najbolji način da se predstavite drugima, da ih obučavate, da počnu da vam veruju i naravno da se kasnije pridruže Vašem timu ili da kupe vaš proizvod. Ali opet ako sa tim istim ljudima ne gradite odnos, oni neće steći poverenje u Vas i neće ni pomisliti da se pridruže Vašem timu, a posebno, ne da kupe neki Vaš proizvod.
          Lista bez kreiranja odnosa ne predstavlja ništa. Mnogi su mislili da je novac u listi ali NE! Novac nije u listi već u kreiranju odnosa sa ljudima koji su na vašoj listi.
         
           E sad pitanje je kakav je to sadržaj koji trebate da šaljete Vašoj mail listi?

        Sadržaj treba da bude dopadljiv, poučan, nekad duhovit, a najviše edukativan.  Time  ćete privući ljude koji će Vas pratiti. Nikako ne smete na prvu loptu ponuditi poslovnu ponudu, ljudi to ne vole!
       U praksi se pokazalo da najviše efekta ima ako posaljete 4 edukativna i 1 mail sa poslovnom ponudom ali opet Vi morate to odrediti.

        Obratite pažnju na to da ne šaljete ni samo edukativne mailove već slobodno možete poslati i neku dosetku, šalu, vic, ili bilo sta sto će ljudima dati vrednost.

        Sa Vašom mail listom morate da gradite prijateljski odnos. Možete im čak poslati i neki poklon kako bi ih iznenadili. Na primer, to može da bude neka lepa knjiga, ili neka knjiga koju vole. Naravno kako bi saznali koja je to knjiga ili šta je to što oni vole, pitajte ih slobodno. Ne zaboravite da vi gradite prijateljski odnos sa njima, jer oni i treba da budu, vaši prijatelji.

        To bi bilo sve za sada od mene, vidimo se u sledećem postu...


          Želim Vam svako dobro!

          Srdačan pozdrav,
          Marija Backić      


           PS. Primenite samo 10% onoga što naučite ovom edukacijom i videćete da zaista deluje. Ukoliko imate nekih pitanja ne ustručavajte se da pitate jer ja sam tu za Vas. Možete slobodno podeliti ovaj blog sa drugima ukoliko smatrate da im je potrebno i možete naravno preporučiti svojim prijateljima edukaciju  koja je u toku.

SAZNAJTE! STA TO MNOGE MARKETARE MUČI U NETWORK MARKETINGU!

     Non stop mi u inbox stižu razna pitanja, tipa, kako da nadjem članove za svoj posao, kako da održim fokus u predstavljanju poslovne ponude, kako da predstavim posao, kako da dovedem nove članove? I mnogo drugih pitanja.

      Mnogi   rade   na stari način, to ne znači da je to loše ali više uspeha se može postići upravo novom metodom rada.

     Do sad mi je stiglo preko stotinak poruka u obliku spama (nepoželjna poruka) u kojoj mi odredjeni ljudi i žene, novi i stari nude nekakve poslove, a ja na samu pomisao da mi je poslato nešto što nisam očekivala, ja samo izignorišem poruku ili odgovorim sa pitanjem"Koliko dugo radite posao Network marketinga?" I naravno dobijem odgovor koji očekujem. Par dana, nedelja, meseci. Zid im je prepravljen oglasima takodje ali opet nemaju mnogo uspeha! Čak koriste i tagmarketing, ali opet nemaju uspeha, i opet i opet i opet!

      Ako ste novi u ovim vodama, nikako nemojte da saljete nepoželjne poruke u inbox svojim novim prijateljima, možete da dozivite jako neprijatne situacije, navešću vam neku od njih: možete biti blokirati, možete biti prijavljeni za uznemiravanje, može Vas jednostavno ignorisati, vrlo će retki ljudi da odgovore na takvu poruku, osim u slučajevima kada se poznajte jako jako dugo, pa ćak ni tada nemojte to praktikovati.

   Svi smo mi bili početnici jednom,  ni nama nije padalo na pamet da možda negde grešimo, konkretno meni. Ja takvo ponašanje kod svojih poslovnih kolega ne osudjujem, kao što to većina radi. Naime, ja im tada postavim jedno malo nezgodno pitanje za njih, a to je: "Da li si spreman-na da naučiš kako se dovode novi članovi i kako se predstavlja posao?"

            Ako te interesuje ova tema, onda čitaj do kraja!

     !Tad kreće moja avantura predstavljanja poslovne ponude!

          

   

   Poslovna ponuda je razgovor izmedju mene i mog sagovornika. Isto kao kad pričate svaki dan sa svojim prijateljima, poznanicima ili rodjacima, na ovo će sada iskusni reći: "Pa kako to da pričaš kao i svaki dan sa prijateljima, poznanicima ili rodjacima, skrenula si sa teme".

        Ali ne, nisam skrenula sa teme, već to zaista funkcioniše. Vaš sagovornik na početku vašeg razgovora ne treba da oseti da vi sa njim želite da pričate o poslu, a kamoli da imate za njega neku poslovnu ponudu.

        I mnogi će reci, "Pa to je totalno neprofesionalno!"
      Ako prijatelja želite da pozovete da vam se pridruži u poslu, i kao mu odmah kažete da za njega imate poslovnu ponudu, rizikujete da vas odmah odbije, ili posle nekoliko rečenica kaže : "E, znaš, ovo ipak nije za mene..." 

   Vašeg sagovornika nije briga u startu da li ste vi profesionalni ili ne, on vas ne poznaje, ili vas poznaje kao prijatelja,  pa ako vas ne poznaje, kako bi vas upoznao, i stvorio želju za saradnjom, morate mu dati razlog, a taj razlog mora da bude u vidu vrednosti.
      
       Jako je bitno da sagorniku, koji god on bio, ne kažete gde radite tj. za koju firmu u Network marketingu radite. To mora da ostane tajna sve do momenta dok on sam ne pita, pred sam kraj poslovnog razgovora.

          
       Ne zaboravite jednu jako bitnu činjenicu, a to je da ste vi ti koji vodite razgovor i da on treba da teče u smeru u kom vi želite, a ne suprotno.

        
       U razgovoru morate osobi dati neku vrednost, neki savet, neku preporuku za njen posao ako se poslom nekim bavi, ako se pak ne bavi, onda vodite opušten razgovor, pričajte o svom poslu, koliko ste njime zadovoljni, šta osoba može da dobije tim poslom, slobodno izrazite svoje oduševljenje. Možda nećete verovati ali svaka vaša energija se kroz razgovor, bilo da je u pitanju razgovor u četiri oka ili razgovor preko skajpa ili samo poruka na društevnoj mreži, oseti. Bilo da ste nervozni, razočarani ili nikad bolje, a od toga u mnogome zavisi vaš uspeh! Zato dobro obratite pažnju kada vodite poslovni razgovor.

       Do sada kad god sam ciljno vodila neki poslovni razgovor, nije mi se desilo da ja pričam, a da me osoba "kao" prati, već sam uvek dozboljavala da budem pitana, a ne da pitam. To je još jedna bitna stvar koja vam u mnogome pomaže. Niste vi ti koji pitate, već je to vaš sagovornik.

    Možda se pitate kako će to on-a Vas da pita u vezi posla? Onog momenta kad mu-joj kažete da nešto radite, a ne kažete mu šta, i onog momenta kad počnete da mu opisujete posao , otvarate njegovu radoznalost koja će ga sama navesti da vas ispituje sve više. Kao što već napisah, jako je bitno da ne govorite na "prvu loptu" čime se bavite kad vas pita, već da tu malo, ajmo reći, izvrdate pa promenite temu, znači vi vodite ovaj razgovor, a ne vaš sagovornik-ca.
      
        Druga bitna stvar je ta, da morate biti umereni i istrajni. Umerenost će vam takodje pomoći u mnogome i morate biti strpljivi jer će sagovornik imati jako puno pitanja...
   
   Svoju poslovnu ponudu trebate izneti direktno, da je predstavite na način koji će vas sagovornik razumeti, ne morate se strogo izražavati po pravilima, bitno je da vaš sagovornik razume svaku vašu reč, džabe ćete sa njim govoriti o poslu ako mu u startu počnete govoriti jezikom koji neće razumeti.

         Još jedna jako bitna stvar je to da nikada ne izgovorite ni jednu laž u vezi vašeg posla. Ako krenete sa lažima, poverenje će otići u aut i od vašeg posla neće biti ništa. Laž je kratkog daha. A njome rizikujete da izgubite osobu  u timu, svako je podjednako važan, kako muškarci tako i žene.
         
      Imala sam situacija gde su mi obecavali kule i gradove, a  na kraju je ispadalo sasvim suprotno. Iskrenost u poslu i sa saradnicima je majka svega.
       
       Da sumiramo, poslovna ponuda treba da bude konkretna, iskrena bez uveličavnanja onoga sto jeste i vi ste ti koji vodite razgovor.

   Svi vi koji želite da praktično naučite kako da vodite razgovor, na moj način, a provereno dobar, možete me kontaktirati na facebook-u ili ostaviti komentar  ispod ovog posta, a ja ću vas kontaktirati.

      Ukoliko poznajete nekog kome bi ovo trebalo slobodno podelite post sa njim, ukoliko imate više onih kojima ovo može da koristi, slobodno podelite i na nekoj društvenoj mreži.

Do sledečeg posta,
srdačan pozdrav!

Marija Backić          

            

KOJE TRI STVARI USPEŠNI LJUDI SMATRAJU NAJBOLJIM PRIJATELJIMA???- 3.deo

     Evo opet mene i ovoga puta sam tu, da nastavim tamo gde sam pre nek dan stala.

     DA SE PODSETIMO:

     Koja su to prva dva prijatelja o kojima sam pisala u predhodna dva dela ovog naslova?

              1. STRUČNOST  - o tome pročitajte OVDE

   

              2. SAMODISCIPLINA  - o tome pročitajte OVDE

     Danas ću vam pisati o trećem najboljem prijatelju uspešnih ljudi a to je:

                                 ! H R A B R O S T !

     Koliko puta vam se je desilo da   želite mnogo toga, a nemate hrabrosti da to sprovedete u delo, padne vam sjajna ideja na pamet a vi odugovlačite i počnete da razmisljate o svakakvim stvarima u negativnom kontekstu prema svojoj ideji.

     NE OKLEVAJ-POKRENI SE!

    Da li bi voleo-la da nekom drugom padne na pamet tvoja ideja i da je taj neko realizuje umesto tebe? Ali se postavlja pitanje, zašto? Zašto, ako to možeš uraditi upravo ti? Zašto da neko drugi uradi mesto tebe?

     Ma koliko se ideja činila glupom ili fantastičnom, treba se krenuti u akciju odmah bez odustajanja i bez odlaganja.

    Odlaganje dovodi do jačanja straha kojeg svi mi posedujemo u manjoj ili večoj meri.

   Pitanja koja nas obično preplave tokom odlaganja su: 

                    Kome ovo treba?

                    Šta će reći drugi?

                    Koliko ću uspeti u tome?

                    Da li če me ljudi pohvaliti ili osuditi?

                    Da li ću ispasti smešan-na?  

                    I mnogo drugih pitanja koji će učiniti da odustanete od svoje ideje i pre no što ste počeli da je sprovodite u delo.

     Sve što radite, radite zbog sebe, ne zbog drugih. Ne opterečujte se previše šta će drugi reći jer vaše mišljenje treba da bude na prvom mestu pa tada sve ostalo.

     Uspećete onoliko koliko budete dozvolili sebi, da sprovedete akciju. 

     Niko ne može da bude smešan jer ostvaruje svoj cilj, a uvek će biti onih koji će se smejati, jer su možda ljubomorni što se oni toga nisu setili pre vas. 

    Sebi u tim situacijama postavi samo dva navoda:

          1. Navedi svoj najveći strah!

          2. Navedi način na koji možes da ga otkloniš strah, ili smanjiš strah u velikoj meri.

     U navodjenju svog straha, treba uči malo u dubinu i suštinu tog straha, pa postavi sebi pitanja tipa, čega se bojim, zašto se toga bojim i postavljaj pitanje zašto sve dok  ne dodješ u samu suštinu, a tada shvatiš da zaista nemaš dobar razlog za strah. 

    A kada si došao-la do suštine svog straha, ajde da vidimo kako da rešimo taj strah ili da ga smanjimo na minimum.

    Svaka radnja koja se dešava treba da se dešava postepeno, pa tako i strah od bilo čega, strah nas je da snimamo recimo video? Zašto nas je strah? Pa recimo, da ne ispadnemo smešni. Kako rešiti taj problem? Uzeti kameru ili telefon i snimiti video o sebi, postaviti na youtube kanal i podeliti sa prijateljima... Onda sačekati reakciju. Reakcije za prvi put su uvek ali uvek dobre. Ok, ali šta dalje?

Nakon nekoliko dana, napraviti plan i program, šta snimati i kako snimati i gde pa onda polako ali sigurno sprovoditi u delo, bez mnogo razmisljanja o tome šta će drugi reči, jer zapamti to radiš zbog sebe.

      Isti ovaj postupak je za sve moguće strahove. Za bilo koji posao ili situaciju u životu uopte. 

A to znači da AKCIJA umanjuje strah i da ga vremenom otklanja.

      Zato se pokrenite još danas i otklonite strahove koje imate i nasuprot tome pokažite sebi koliko ste u stvari HRABRI.

      Još jedan način da sebe oslobodite straha je da sebi nametnete  jedno jedino rešenje, da otklonite taj strah pa kažete sebi ili će biti to i to ili neće biti ničega, to je meni mnogo puta u životu, a pogotovo, u poslu pomoglo.

      Na primer, strah vas je da vas neko ne odbije u vezi posla...i onda sebi postavite ultimatum ili ćeš razgovarati  o poslu ili ćeš načisto propasti.

      Najbolji način za uspeh je u stvari saterati sebe u ćošak odakle nema izlaza osim naravno jednog jedinog a to je uspeh. 

       Ovom prilikom ću vam ispričati priču jednog od jako uspešnih ljudi u Bugarskoj na čijem sam seminaru bila u Skoplju, on je ispričao kako je on uspeo.

      "Bio sam u jako velikim dugovima za struju, vodu, i ostale državne dugove, nisam video izlaz, imao sam jedno brzo rešenje koje je od mene zahtevalo da za zadnji novac koji sam imao u džepu kupim neke letke, koje kad bi razdelio imao bi dovoljno da platim sve dugove koji su me čekali. Mnogo sam sedvoumio i na kraju je moja žena dala zadnji novac za te letke, i postavila me u sitauciju da ili ću da ih razdelim i zaradim, ili ću da propadnem totalno. Radio sam po 10 sati dnevno, išao i delio letke, velike količine dnevno, i na kraju sam podelio sve letke za samo nekoliko dana, bilo je više hiljada letaka. Kada sam uzeo novac za razdeljene letke, video sam da imam i više nego što mi je potrebno, tada sam shvatio da svako od nas treba nekada sebi da postavi ultimatum i da stupi u akciju." - Lubomir Gaydov

   Ovaj način postizanja uspeha bi mogli nazvati uspeh iz ultimatimatuma ali je jako jako produktivan i donosi jako velike rezultate.

    Kako on deluje u stvari?

    Mi ljudi, velika većina nas nije naučila da živi pod pritiskom. Uspeh iz ultimatuma upravo nas pritiska da moramo da uspemo. Kada sebi postavimo dovoljno jak ultimatum, jednostavno nas sama naša psiha tera da razmisljamo kako da postignemo uspeh. Pod ultimatumom smo, pa samim tim nemamo taj luksuz da razmišljamo o neuspehu i o strahu koji je sastvani deo svih nas.

   Kod uspeha iz ultimatuma postoje dva rešenja:

   1. Ili ćeš uspeti 

   2. Ili ćeš propasti totalno.  

   Šta ćeš izabrati?

   U komentaru možete slobodno prokomentarisati šta bi ste vi odabrali.

   Ostavljam vas da razmislite o ovoj temi, a onda ako imate nekih pitanja slobodno pitajte jer "ko pita ne skita"

           Do sledećeg posta, 

           srdačan pozdrav!

           Marija Backić

PS. U koliko ti se post svideo možeš ga slobodno  podeliti sa svojim prijateljima.

     

     

KOJE TRI STVARI USPEŠNI LJUDI SMATRAJU NAJBOLJIM PRIJATELJIMA???- 2.deo

     U prvom delu ovog naslova pisala o tome koji je prvi najbolji prijatelj uspešnih ljudi.  Pa da se podsetimo!

     Koja su to 4 pitanja koja čovek mora da postavlja sebi kako bi znao gde se trenutno nalazi u polju usavršavanja?

     

     1. KAKO SE USAVRŠAVAM?

     2. U KOJOJ MERI PRIMENJUJEM SVOJE ZNANJE?

     3. PRIMENJUJEM LI DNEVNI PROGRAM SAMOPOBOLJŠANJA?

     4. KAD ČITAM NOVI SADRŽAJ, KOLIKO OD PROČITANOG NAUČIM I PRIMENIM?

     U kojoj meri si primenio znanje koje si stekao čitajući prvi deo mog bloga? 

     Ako još uvek nisi procitao-la prvi deo teme onda to možeš uraditi OVDE

     Ako si pročitao-la prvi deo teme, nastavljamo dalje....

     Koji je to drugi najbolji prijatelj uspešnih ljudi?

                                         SAMODISCIPLINA

     Svako od nas poseduje neko znanje i odredjene oblasti kojima se bavi, ali se mnogo puta dešava da se to znanje ne primenjuje u potpunosti jer nas nešto ometa, nešto nam pokvari planove, nešto nas sputava.

     U praksi se pokazalo da se mnogo puta dešava da svi mi gubimo vreme na neki način, vreme koje možemo iskoristiti za neke pametne i mnogo lepše stvari u našem životu. 

     Koliko vas gleda farmu, parove i ostale riality show emisije za ispiranje mozga? Verujem mnogo vas! Kad bi ste to vreme iskoristili da primenite znanje koje posedujete iz odredjene oblasti, šta mislite, šta bi postigli?

    Time što gubite svoje vreme, takodje gubite i svoju energiju, koja igra važnu ulogu u životima svih nas. Energija je ta koja nas pokreće, energija je ta koja nam daje mogučnost da budemo uspešni.

    Na sta vi trošite vašu energiju?

    Energija se najviše troši na prošlost, na elektronske naprave pa su tu igrice, razni video klipovi na društvenim mrežama, i gluposti tipa "Farma" "Parovi" raznorazne turske serije pa onda indijske, ovo se odnosi na žensku populaciju i ponekog muškarca.

     Zamislite samo kad bi to vreme od tih nekih sat vremena odvojili da pročitate nešto korisno, da se edukujete ili tih sat vremena da odvojite da prošetate i napunite baterije, da pogledate neki motivacioni video i td... Šta bi se tada desilo?

    Postoje nekoliko pitanja jako važnih kojima možete, ako iskreno odgovorite sebi, da shvatite gde vi to gubite vaše dragoceno vreme.

     1.Kako najčešće gubim svoje vreme?

    2.Kako stojim sa preuzimanjem inicijative?

    3.Da li smatraš da zaslužuješ uspeh?

    4.Koliko verujem u sebe?

    5.Imaš li dovoljno jak razlog da se pokreneš i uspeš?

     O gubljenju vremena samo već pričali pa hajde da i odgovorimo na pitanje! Gubiš li ti svoje vreme i u kolikoj meri?

     A šta je sa inicijativom?

     Koliko puta se desilo da imate sjajnu ideju u glavi i  čekate neko "bolje vreme"  kako bi je sproveli u delo, a  onda nakon nekoliko dana vidite da je vašu ideju sproveo neko drugi? To vas dovodi u situaciju obeshrabrenja ali toj osobi trebate biti zahvalni jer ste od nje mogli nešto da naučite, a to je da ne čekate. Čekate li, nikada neće biti pravo vreme jer sa razmisljanjem dolazi i onaj najgori ljudski neprijatelj! A to je strah!

     A onda se postavlja pitanje, da li možda nemate dovoljno poverenja u sebe?  Nepoverenje u samog sebe je glavni uzrok zašto se ne pokrećete. Sumnja se radja pa onda sa njom, i raznorazna pitanja, pa kako ću ja to, pa mislim da nemam dovoljno znanja, pa šta će drugi reći i tako unedogled.    

    To vas može koštati puno, može vas koštati vašeg uspeha.

    Ne gledajte šta će drugi reci, ako budete osluškivali šta će drugi reći zaista nikada nećete uspeti, slušajte jedino nekog uspešnog  čoveka i njegovo iskustvo! On vas može usmeriti na pravi put tako što će sa vama podeliti svoje iskustvo a vi ćete izvući pouku.

     Preuzmite inicijativu i svoju ideju pretvorite u delo ODMAH. Čak i dok čitate ove redove ako vam je pala neka ideja na pamet, ne čekajte dugo. Uzmite stvar u svoje ruke i budite odgovorni za svoje postupke 100%.

     Mnogi od nas ne preuzimaju inicijativu upravo zbog manjka poverenja u sebe pa onda su tu izgovori "nemam vremena", "nije to za mene", "ma gde ću ja uspeti u tome", "ja ne umem, neznam".... Suzbijte izgovore i pokrenite se danas jer danas je pravo vreme i na pravom ste mestu!

     Svi ti izgovori pak proizilaze iz neimanja jasno definisanog CILJA!

     A onda kažemo sebi a i drugi nam kažu da smo lenji, a lenjost kao kategorija ne postoji. Lenjost je, po recima Olivere Ptice, autorka knjige "Ostvari svoje ciljeve", smrt, inače kao zasebna osobina lenjost ne postoji već je to posledica manjka motivacije za ostvarivanje cilja!

Još jedno pitanje se postavlja a ono je u stvari pokretač svega! Da li imate dovoljno dobar razlog da se pokrenete i uspete???

Šta je to što vas pokreće? Jasno postavljen cilj vas dovodi u situaciju da kad samo pomislite na to, prijatno se naježite i bude vam lepo oko srca, jer i ljubav je jedan od pokretača vas samih, ljubav prema svom cilju, ljubav prema porodici, prema poslu, prema životu i upravo ona pokreće adrenalin u vama i daje vam krila da poletite ka ostvarenju, bez mnogo premisljanja i bez mnogo pitanja. To je isti onaj osećaj kao kad se zaljubite. Verujem da je svako od nas nekada bio zaljubljen i da vam je jako dobro poznat taj osećaj, isti takav osećaj trebate imati i prema svom jasno postavljenom cilju.

Sastavite svoj plan i program rada kao u školi, po tačno odredjenom planu i programu se uči i odgovara i nikada se redosled ne menja. Ne gubite svoje vreme! Preuzmite inicijativu uvek i u svako doba, ne razmišljajte o tome šta će drugi reći jer ste za svoje postupke odgovorni samo vi, a ne drugi. Postavite sebi cilj zbog koga ćete uvek osećati leptiriće u stomaku i ne tražite izgovore već nadjite način!

U sledećem postu ću pisati o tome sta uspešni ljudi još smatraju najboljim prijateljem pa ako vam se svideo post, pratite... Uskoro sledi nastavak...

Ako želite slobodno podelite sa vašim prijateljima jer možda je baš nekom od vaših prijatelja ovo preko potrebno, a da to, ni ne znate.

Do sledećeg posta, 

srdačan pozdrav

Marija Backić

KOJE TRI STVARI USPEŠNI LJUDI SMATRAJU NAJBOLJIM PRIJATELJIMA???- 1.deo

     Lični razvoj uspešnog čoveka je osnova njegovog uspeha.

     Kako bi sebe ohrabrili i vodili na pravi put postoje 3 stvari koje svako od nas mora da čini tokom života.

                 1.stvar   -  STRUČNOST/stručno usavršavanje

     Ni jedan čovek ne može biti stručan u  svemu. Može biti stručan u dve ili tri stvari ali ne u svemu. Imamo mogućnost da  biramo šta je to što nas ispunjava, kako u poslu tako i u životu uopšte, pa zato trebamo da odaberemo po svom nahodjenju ono sto nam najviše leži i da se u tome usavršavamo i naravno da sa drugima podelimo svoje znanje.

     Kako bi postali i ostali stručni u poslu najbolje ćemo proveriti ako sami sebi postavljamo 4 jako važna pitanja.

     

               KOJA SU TO 4 VEOMA VAŽNA PITANJA?

     1. KAKO SE USAVRŠAVATI?
     2. U KOJOJ MERI PRIMENJUJEM SVOJE ZNANJE?
     3. PRIMENJUJEM LI DNEVNI PROGRAM SAMOPOBOLJŠANJA?
     4. KAD ČITAM NOVI SADRŽAJ, KOLIKO OD PROČITANOG NAUČIM I PRIMENIM?


     Na prvi pogled ne deluju tako važna, ali iako se ne čini tako, jako su bitna, pogotovo u poslu.

    1. Koje sve vrste usavršavanja primenjujete?

     Da li su to knjige za struku kojom se bavite? Da li je to edukovanje na seminarima, vebinarima, skajpu, individualnoj obuci, da li se mozda usavršavate primenjivanjem znanja?
    Najvažniji postupak usavršavanja je  AKCIJA!

     Akcijom obnavljate svoje gradivo i primenjujete ga u praksi, to je jedan od najboljih načina usavršavanja! Ponavljanje je majka znanja.

MARIJA BACKIC TIM SNOVA

    2. U kojoj meri primenjujete svoje znanje? Da li na skali od 1 do 10 možete da odredite u kojoj meri ga primenjujete?
       1 bi označavalo da uopšte ne primenjujete, a 10 da  u potpunosti primenjujete svoje znanje?

       Znanje se stiče da bi se primenilo. U svakom drugom slučaju, džabe je da stičete znanje, jer znanje se bez primenjivanja gubi, zaboravlja, jer mi smo svi ljudi od krvi i mesa, pa onda ispada da niste ništa ni učili.

    3. DNEVNI PROGRAM SAMOPOBOLJŠANJA

       Koliko puta vam se u životu desilo da neke stvari uradite jako nepromišljeno pa se kasnije u toku dana pokajete, koliko puta vam se desilo da uopste ne razmisljate o svojim postupcima, i da idete glavom kroz zid?

       Verujem da vam se takodje dešava da uopšte ne sumirate svoje rezultate koje ste u toku dana napravili ili niste, pa je možda došlo vreme da to promenite i da počnete da ispravljate svoje sopstvene greške u postupcima.

       Dnevni program samopoboljšanja upravo to i čini. Ispravlja vaše greške koje ste tokom dana učinili ili vas pohvaljuje za ono što ste učinili dobro.


       Svako veče pre no što zaspite, obavezno odvojite pola sata ili koliko god vam je vremena potrebno da se vratite na početak tog dana i da samom-oj sebi kažete šta je to što ste danas radili. Setite se svakog bitnog događaja pa onda na papir stavite šta ste u vezi tog događaja dobro uradili, a šta bi ste mogli da ispravite, šta bi ste mogli da doradite i da poboljšate svoje ponašanje ili da ostavite na isto.
Pa recimo, danas ste prvo otišli u prodavnicu da kupite osnovne namirnice, i tamo vas je prodavačica iznervirala, pa ste u afektu izgubili kontrolu i izvređali prodavačicu koja možda i nije toliko kriva. Nakon toga ste se vratili kuči i dočekali su vas gosti, šta ste radili dok su bili vaši gosti u kući/stanu, nakon toga ste otišli na neki poslovni sastanak, opet, i u vezi tog događaja sumirajte šta ste uradili dobro, a šta loše i to loše upisite na papir pa zatim poradite na sebi, a samim tim i na poslovnom planu. Pa ste onda imali razgovor za posao pa ste odlično to uradili i td.
     Sumirajte događaje svako veče.

     Ono što mi radimo u određenom trenutku čini nam se ispravno ali ne mora uvek da bude tako. Mnogo puta iako mislimo da je to ok, ipak se ispostavi, na kraju, da nije. To promenite kod sebe. 

     Već nakon samo par dana koriščenja dnevnog programa videćete drastičnu promenu u vašem razmišljanju i videćete koliko ćete biti odgovorniji prema sebi, a samim tim i prema dešavanjima u svim sferama vašeg života.

     Ako imate nekih pitanja slobodno pitajte, bez ustručavanja, ja sam tu da vam odgovorim!

     Ukoliko vam se je svideo ovaj post, podelite ga sa svojim prijatljima, jer će možda trebati baš nekom od vasih prijatelja.

     U sledecem postu ću pisati o drugoj stvari koju uspečni ljudi smatraju najboljim prijateljem pa ako te ova tema interesuje, ostani uz mene i prati me....

    Do sledeceg posta, 
    srdačan pozdrav,

     Marija Backic