NOVI NAČINI RADA U NETWORK MARKETINGU

Network marketing je kao tehnologija. 
Načini rada i načini predstavljanja proizvoda ili usluga se stalno menjaju, nadogradjuju, no postoji jedan novi način koji će po svemu sudeći opstati malo duže.

Kao što svi već znamo, ljudima su dosadile raznorazne ponude, ima ih previše i svi pričaju kako je to najbolje, kako je to najkvalitetnije i najpovoljnije.

Dosadile su im i prezentacije, jer znaju da će im se nešto prodavati, a poznato nam je takodje da ljudi ne vole da im se prodaje.

U zadnje vreme ljudi čak i vebinare retko posećuju, jer znaju da će tamo slušati o nekoj poslovnoj ponudi ili nekom proizvodu i usluzi.

Svim iskusnim marketarima, a ja polazim prvo od sebe, je taj vid "reklamiranja" krajnje dosadan, jer već znaju šta ih čeka. Pa se postavlja pitanje, ako je nama dosadno zašto mislite da neće biti dosadno vašim klijentima? 

-Zato što će to ćuti prvi put....
-Zato što vole network marketing....
-Zato sto vole da čuju nešto novo....

Sve ovo su mogućnosti odgovora, no koji od njih je tačan to nećemo saznati dok se to dešavanje ne završi. U mnogim slučajevima se osoba ne javi nakon odgledanog vebinara, prezentacije, čajanke pa nikada ni ne saznamo, jedino što znamo je da nam se osoba nije javila.


U najgorem slučaju osoba ne poseti našu prezentaciju ili vebinar, a onda počnemo da se preispitujemo zašto nije došla, ljutimo se, a ne uvidjamo jednu jako bitnu stvar, a to je sledeće:

Mi smo sami krivi sto osoba nije došla na naš dogadjaj, jer smo joj nešto nudili, a opšte je poznato da osobe ne vole da im se nudi bilo šta a najmanje pomoć.

Ukoliko osobi budete ponudili pomoć mozete 100% biti sigutni da će samo 1 od 10 osoba prihvatiti vašu ponudu odmah, 3 od 9 će razmišljati, a ostale 6 osobe će odbiti ili se uopšte neće odazati pozivu.

Istraživanja su pokazala kroz praksu, da 80% osoba odbije pomoć i ponudu ako joj to direktno ponudite, a samo 20% prihvati. 

Ovo je itekako "pogubno" za nove ljude koji žele da rade ali nisu svesni da im takav način neće doneti puno uspeha ali će im doneti puno iskustva,  što je u neku ruku i dobro jer će saznati kako ne treba da rade.

Nijedan iskusni networker novim ljudima neće predočiti da nešto ne rade dobro, već će ih ili ignorisati ili ukoliko su na nekim društvenim mrezama, jednostavno blokirati.

Jako je bitno da zaboravite na ubedjivanje nekoga, na nudjenje pomoži, itekako je bitno da zaboravite na slanje linkova u inbox, jer to tek ne daje rezultate, veliki procenat ljudi ćete izgubiti na taj način i to će vas dovesti do razmišljanja o odustajanju.

U narednom tekstu pisacu o tome na koji način pozvati osobu i na koji način joj predstaviti proizvod ili uslugu, a potom i poslovnu ponudu.

Ako vam je bio koristan tekst i želite da i dalje pratite tekstove, zapratite me na stranici Marija Backic, gde ću objavljivati sve svoje tekstove i edukacije.

U network marketingu je takodje jako važno biti darežljiv, zato podelite ovo sa svojim timom, sigurna sam da ce ih itekako interesovati.

Do iduceg bloga, pozdrav!
Vasa Marija

KAKO I NA KOJI NAČIN DA OSOBA KAŽE DA!

        Svi mi prolazimo istim putem, dok ne dodjemo do onog pravog. Svako od nas greši, a najviše početnici u poslu, što je sasvim normalna pojava, što više grešaka napravimo, to vise znanja steknemo.

        Sve nas muči jedna jedina ista stvar a to je kako da nas osoba ne odbije i da prihvati ono što joj želimo ispričati.
Postoje nekoliko načina u praksi koji u 80% slučaja ne daju pozitivne rezultate.

       "Hej, kako si, šta radiš? Održavam jednu prezentaciju sad u sredu u 19h. Možes li da dodjes, biće super!"

        " Izvini no neću moći da prisustvujem."

A onda zovemo nekog drugog na isti način, i taj drugi nas odbije.

        "Zdravo, kako si druže?"
        "Dobro sam hvala na pitanju, a ti?"
        "Super sam. Zovem te zapravo jer sam skoro nasao-la izuzetno dobre proizvode pa sam se setila da ti imas problem, upravo iz tog te razloga zovem, želim da ti pomognem."

        " Izvini ali ja već koristim neke proizvode i ne bi da mešam. Hvala ti."

        A onda zovemo još nekog ili neku koji nas takodje odbiju, bar da čuju o čemu se radi.

       I baš tu nastane mnogo negativnosti,  mi počnemo da razmisljamo o tome, da niko ne želi bar da čuje o čemu se radi, ne shvatajući da mi sami grešimo.

Te greške nisu ništa strašno do onog momenta kada odlučimo da odustanemo. Mnogi odustaju zauvek. Ne sluteći da su izgubili nešto vredno samo zato što nisu bili spremni da uče i da promene sebe i svoje navike zarad USPEHA.

        Network marketing kao savremen model poslovanja ima jednu manu koja iz njega proizilazi, a to je, ono što nas najviše demotiviše i ono što nas najviše može sputavati u našem poslovanju, ODBIJANJE.

        Osobe nas odbijaju iz nekoliko razloga:

       1. Osoba Vam ne veruje - Da! Upravo to što čitate, osoba Vam ne veruje iz razloga što je mnogo puta nasela na istu priču (poziv na prezentaciju, nudjenje pomoci) i onda ispada da nešto treba kupiti. Zato joj umesto njudjenja dajte vrednost.

       2. Večina ljudi ne voli da im se nudi pomoć. Koliko god  dobri prijatelji ili poznanici, kolege bile, ne nudite im pomoć niti im govorite da želite da im pomognete, neki ljudi jednostavno to ne prihvataju i vi tu ništa ne možete uraditi, jedino možete izgubiti u najgorem slučaju prijatelja ili prijateljicu.

       A najveći razlog zašto vas neko odbija jeste JER OSOBI NE TREBA ONO STO VI NUDITE. Svi smo različiti i svima nam je potrebno nešto drugo,  zar ne?

      Ukoliko mislite isto kao većina, a to je, da nam je svima potrebno nešto drugo, onda nastavite da čitate jer ćete u nastavku saznati način na koji vas SKORO NIKO  neće odbiti.

      Ljudi smo od krvi i mesa, zar ne? Svako ima svoje potrebe i svoja htenja ali takodje i svako od nas ima potrebu, da, kada je u bezizlaznoj situaciji, zatraži pomoć.

   
      Osoba kojoj tražite pomoć, a Vi znate kome možete zatražiti, znate da Vas neće odbiti, iz razloga što Vam je prijatelj, iz razloga što Vas poštuje, prati Vas rad i td.

     Upravo je to tajna koju Vam želim otkriti.
   

     Ljude sa tople liste, prijatelje, rodbinu, poznanike, POZOVITE da oni VAMA POMOGNU tako što će čuti čime se vi to bavite i prenesite im informaciju o tome, bez nudjenja proizvoda, bez nudjenja poslovne prilike, bez agresivnosti da oni nesto moraju kupiti, ili raditi.

      Osoba će tada znati da joj vi nećete prodavati bilo šta, barijera koju svi mi u mozgu posedujemo biće otklonjena, i oni će tada prihvatiti da dodju i čuju čime se vi to bavite, iz čiste radoznalosti.

Osobe tada neće biti pod pritiskom, da ako dodju moraju nešto da kupe, baš naprotiv, ukoliko im Vas proizvod ili usluga budu trebali rado će vam se obratiti za pomoć. Tek kada osoba sama kaže da joj je nešto potrebno, onda nastupate Vi, u rešavanju njenog problema.

     Tada će vrlo verovatno doći do prodaje odnosno kupovine. A i ako ne kupi odmah, nikako ne trebate zameriti osobi ili joj dosadjivati, jednostavno je pustite, onog momenta kad joj bude bilo potrebno ona će Vas sama potražiti.

Nadam se da sam Vam bar malo pomogla.

Ako znate nekog kome bi pomogla ova edukacija  budite slobodni da mu ovo pošaljete ili da podelite sa svojim prijateljima, biće Vam zahvalni.

Ukoliko imate bilo kakvo pitanje slobodno pitajte na stranici Marija Backić ili na lični profil Marija Backić

U službi vašeg znanja,

Marija Backić

KAKO PODESITI YOUTUBE DA RADI ZA VAS

Danas veoma popularan I vrlo isplativ jeste upravo VIDEO MARKETING.

Zašto?

Zato jer ljudi vide da ste Vi stvarna osoba.

Zato jer im ovakvim vidom marketinga, prenosite informacije i emocije u potpunosti.

Emocije su jako bitne kod prodaje, ljudi treba da zaista osete da im želite pomoći i da ih želite usmeriti na pravi put.

Za  video marketing Vam je potrebno sledeće:

- Youtube kanal

- osvetljenje,

- kamera (može i mobilni telefon)

- program za doradu videa Camtasia ili bilo koji drugi u kome ćete moći da obradite svoj video, dodate tekst, spojite neki deo ili izbacite neke delove za koje mislite da nisu potrebni.

                     KAKO DA DOPRETE DO SVOJIH 
           POTENCIJALNIH KUPACA ILI SARADNIKA?

Možete to na nekoliko nacina:

- preko youtube kanala,

- facebook live videa.

       KAKO DA NAPRAVITE SVOJ YOUTUBE KANAL?

         Svako ko ima Gmail, ima i Youtube kanal, samo je potrebno da odete na youtube i pogledate da li ste prijavljeni ili da odete na gmail i da u opcijama sa desne strane odete na Youtube.

znači, kliknete na 9 kvadratića i nakon toga kliknete na Youtube.

   Nakon sto ste ovo uradili Vi ćete se naći na svom Youtube kanalu, koji morate da preuredite.

   Pre samog starta razmislite za šta će Vam sluziti Youtube kanal. 

   Kada odlučite onda svom youtube kanalu dodajte opis, u opisu obavezno trebate da napišete šta će se moći naći na Vašem Youtube kanalu, o čemu ćete pričati u videima. 

   Zatim polje O MENI  ili ABOUT je takodje obavezno polje, a tu ćete napisati nešto o sebi, ko ste, šta ste i odakle ste a onda i čime se bavite. 

   Trebate  odabrati adekvatnu sliku za profilnu sliku, ta slika treba da bude u skladu sa time što čete raditi na youtube-u, pa recimo ako brendirate sebe onda naravno stavite svoju ličnu sliku za profilnu, ako želite da predstavljate neku firmu onda stavite sliku firme, ali je najbolje da brendirate sebe, jer ljudi će pamtiti Vas i sa Vama će saradjivati, a ne sa firmom. Što se slike tiče ona treba da bude odredjenih dimenzija kako bi se lepo videla 250x250px. Pored nje imate mesto i za cover photo. To je naslovna slika ona treba da bude dimenzija 2560x1440px kako bi je youtube odobrio i kako bi cela slika stala na mesto za cover photo. U slucaju da je slika veća youtube će je prihvatiti ali ćete morati da je isečete do odredjenih dimenzija a to nije ok.

               NASLOV

   Naslov je glavni adut u vašem videu. Trebate napisati takav naslov koji ce biti primamljiv Vašim gledaocima i koji će ih privuci da pogledaju vas video.

   Naslov treba da bude kratak i jasan. Youtube dozvoljava 100 karaktera u naslovu tako da gledajte da u 100 karaktera napravite dobar naslov za video.

   Neke od najtrazenijih reci na youtube su "Kako?" i "Zasto" i brojevi. Medju najtrazenijim brojevima je broj 7. 

   Primer naslova: Otkrijte tajnu lepote najvećih zvezda ili  7 načina za bolji zivot ili kako sam smršala uz pomoć čaja za mesec dana.

   U zavisnosti od Vašeg videa trebate staviti i odgovarajući naslov. Nikako ne smete staviti naslov koji nije u skladu sa Vašim videom jer biste tako ljude dovodili u zabludu i prestali bi da vas prate.

               OPIS VIDEA

   U opisu videa trebate napisati šta je to o čemu ste u videu govorili, ukratko, uz korišćenje ključnih reči iz naslova. Ne trebate preterivati u koriscenju ključnih reči jer će opis izgubiti svoj smisao, vec jednom ili dva puta napišite ključne reči.

   U opisu takodje treba da se nadje link Vašeg sajta ako ga imate ili ako ne, onda link vaseg bloga i link vaseg facebook profila.

   Na kraju opisa treba da se nadje link za poziv na akciju pa recimo napišete: Ukoliko vam se svideo proizvod možete ga poručiti klikom na link: www.123456789.com   

   Ovo treba da bude link vase poslovne stranice ili vase online prodavnice.

   U opisu možete da iskoristite najviše 5000 karaktera, to je limit. Uz Vase opisivanje možete staviti 20 do 30 kljucnih reci koje  se najviše koriste na google.

               SLIKA VIDEA

    Nakon naslova i opisa, na redu dolazi slika videa, koja će se nalaziti na vašem videu, pre pokretanja videa.

   Youtube će Vas pitati hoćete li neku od tri ponudjene slike ili želite da dodate Vašu fotografiju.

              

                           7 SAVETA ZA BOLJI RAD

   -SADRZAJ, treba da rešava problem ljudima tj da otklanja bol.    Postoje tri vrste sadržaja: 

       - koristan, 

       - zanimljiv i 

      - interesantan.

- NASLOV na prvom mestu treba da bude ključna reč a na drugom mestu vaše ime.

Google u pretragama onih 100 karaktera smanji na samo 66, tako da ako se vaša ključna reč nadje u drugom delu naslova vrlo je verovatno da je google neće prepoznati i samim tim ponuditi kao mogući izbor pretrage.

Ključne reči se obavezno upisuju u tag polje ili polje za oznake.

 - OPIS VIDEA, dozvoljeno je 5000 karaktera, a poželjno je da u prvoh 160 karaktera stavite: Ako želite da saznate više... i link ka Vašem sajtu ili blogu ili stranici.

Na kraju opisa ih pozovete na konkretnu akcij, da podele video ili da pogledaju ponudu i td.

Najbolje od svega je da u opisu videa stavite link od youtube videa jer će Vam youtube tada još bolje optimizirati video.

- TAG, obavezno koristite najtraženije reči iz google-a.

- CC OPCIJA, ovde se radi o prevodima i jako je dobro podesiti za ljude sa ostecenim sluhom. Takodje ako znate engleski dobro bi bilo da prevedete i na engleski kako bi i osobe iz inostranstva mogle da vas prate.

- VODENI ŽIG je vaš lični podatak preko koga će ljudi moći da dodju do vas.

- OPREMA ZA SNIMANJE VIDEA

   Ako ste mislili da Vam za snimanje treba nesto skupo, uopšte niste bili u pravu, baš naprotiv, šve što vam je potrebno kako bi ste snimili ok video jeste kamera/može i kamera od telefona/, selphy stap ili stater, ili drugacije zvan tripod, pozadinsko platno, mikrofon i dobro osvetljenje kako bi se lepo videli.

I to je sve.

               Za preuredjivanje videa može Vam pomoći Camtasia studio, program za doradu i preradu videa.

               To bi bilo sve od mene za danas.Nadam se iskreno da sam mnogima od Vas pomogla ukoliko je tako, podelite ovaj blog sa drugima kako bi i oni videli kako da podese Youtube da radi za njih.

Do sledećeg posta, pozdrav!

       Marija Backić

ZONA KOMFORA I USPEH!

Mnogi će se pitati kakve veze Zona komfora i uspeh imaju jedno sa drugim....

Da... i ja sam se to isto pitala pre par godina, dok nisam shvatila suštinu, dok nisam počela malo dublje ulaziti u posao Network marketinga.

Pod zonom komfora se pordrazumeva sve što čini da se osećamo lepo, dobro, onaj način života na koji smo navikli, ustaljeni put kojim idemo, naše navike koje smo stekli s vremenom.

Jako BITNO ZA USPEH je da IZADJEMO IZ ZONE KOMFORA i probamo nešto što nikada pre nismo.

Pa recimo ako smo navikli da ustajemo u 10, a mi počnemo malo po malo, da ustajemo u 8, ako smo navikli da pijemo kafu sat vremena, pijmo je pola sata, a onih pola sata koji su ostali, iskoristimo za nešto drugo, bolje, recimo za neku edukaciju, vebinar, neki video koji ima veze sa našim poslom.

Pored plana dnevnih aktivnosti, obavezno moramo voditi računa da promenimo raspored nekih stvari, dešavanja i da izadjemo iz zone u kojoj se osećamo  komforno. 

Naravno da je u zoni komfora jako lepo, jer tu se osećamo slobodno, bez pritiska, bez trunčice straha od bilo čega, ali to nas NE MOŽE DOVESTI DO USPEHA. 

Dugo mi je vremena trebalo da shvatim zašto je to dobro, i na kraju sam shvatila, da ako želim da uspem, a nisam bila uspesna do sada, treba da radim stvari koje do sad nisam radila.

To me je dovelo do pisanja bloga. 
dovelo me je do snimanja videa, 

to me je dovelo do svakodnevnih sastanaka, 

i do javnih nastupa.

Ovo su samo neke od stvari koje NISU BILE U MOJOJ ZONI KOMFORA,  ali ja sam ODLUCILA DA TO RADIM i jako mi dobro ide.

Izmedju izlaska iz Zone komfora i Vas samih stoji jaka odluka da promenite nesto na bolje.

Pre svega trebate da znate gde idete i šta želite da postignete, nakon toga trebate da razmislite šta je to što ce vas dovesti do uspeha i da sa svim tim počnete da delate.

Tek tada ćete shvatiti zašto je potrebno izaći iz ove jako lepe zone. Što takodje ne znači da Vam neće biti lepo kada izadjete iz nje. Tek tada ćete shvatiti da je sa voljom i čvrstom odlukom sve moguće i da ne postoje nemoguće stvari.

Od nas samih zavisi. Nekad nas život sam navede na put da moramo da biramo, da bude ono čuveno "ili ili" Ili ćemo izaći iz svoje čaure, uraditi one stvari koje nikada nismo i uspeti, ili ćemo ostati tu gde jesmo... Mi sami biramo!

Šta ste vi izabrali?

Vaše odgovore napišite  u komentar.


 by  Marija Backić


PS. Ako vam se blog svideo podelite ga sa drugima, ne može da škodi, a šta ne škodi može da koristi.

BUDITE SVOJI, BUDITE ORIGINALNI

          Inspirisana postom jedne svoje kolegenice, odlučila sam napisati jedan tekst o tome,  kako se treba i kako se ne treba ponašati na facebook-u u Network marketing-u.

        Činjenica je da smo svi nekada bili početnici, počevši od mene, pre jedno tri godine i više, ali za razliku od nekih danas, ja sam prihvatala kritike i prihvatala sam znanje koje sam dobijala od starijih kolega. Godinu ipo dana sam posvetila učenju i traženju načina, koji meni lično odgovara za rad.

       Sada to želim da podelim sa Vama.

       Što se samog Facebook-a tiče, on je jedna od najboljih društvenih mreža za rad, učenje, izgradnju odnosa sa ljudima, i kao i u stvarnom životu, na facebook-u postoji nepisani bonton koji ljudi ne znaju a u neznanju  ga ne primenjuju.

     Ukoliko želite da napravite neki rezultat na toj društvenoj mreži, morate da znate sledece stvari:


     1. Trebate da odvojite poslovne kolege, potencijalne saradnike i prijatelje i rodbinu i nikako ih ne smete mešati jedne sa drugima (hladna lista i topla lista)


     2. Trebate biti umereni u objavama o svom poslu i onome čime se bavite, jako je ružno gledati non stop samo postove o prodaji( osim ako niste otvorili profil isključivo za tu svrhu, ali i tada nemojte ljude siliti da moraju da gledaju slike o prodaji, ljudi ne vole da im prodajete, ljudi vole da kupuju)

     Ljudi ne vole da im prodajete, ljudi vole da kupuju? Hmm ovo će posebno biti nejasno onima koji su novi u poslovima prodaje dobara i usluga. Ljudi su navikli da odu u prodavnicu i kupe ono sto im treba, samim tim kad im neko želi nešto prodati oni stvaraju otpor, otpor da im to ne treba, da jednostavno za inat neće kupiti. Ljudima trebate da dozvolite da sami požele da kupe, a to nećete uraditi nikako drugačije do tako što ćete im dati neku vrednost u vidu znanja, uzorka  ukoliko za vasu robu postoje uzorci ili edukacija.

    3.Morate ovo pod obavezno biti!
                                                  ORIGINALNI I JEDINSTVENI!

      Ne trebate ni pod tačkom razno da kopirate tudje tekstove, da "kradete tudje slike", da vredjate bilo koga na bilo kojoj osnovi, a kradja je uvreda, pre svega.

      Malo ću se fokusirati na kradju tudjih tekstova i kopiranje te predstavljanje kao svojih, jer je upravo to ono što mi je dalo inspiraciju.

     U nekom od svojih postova na mojoj stranici na facebook-u pisala sam o reklamiranju i zašto reci ne istom? Taj clanak mozete pogledati klikom na ovaj link Reci ne reklamiranju, reci da komuniciranju! a u njemu sam takodje navela primer kupovine a ne prodaje. Nego da se sada vratimo na temu....

     Jako je ružno i dosadno gledati iste postove po Facebook-u, pogotovo ako se  radi o istom proizvodu ili istoj usluzi. Ljudi ce poceti da Vas gledaju kao manje vrednu osobu zbog te kradje, nije to klasicna kradja ali jeste kradja, zamislite da sad svi pocnemo da koristimo copy paste na sve moguce objave? Pa to bi dovelo do dosade i mnogi ljudi bi napustili facebook za vrlo kratko vreme, zamislite da nas ima deset i ja napisem  "hej kako ste?" i njih deset napise isto, ali identicno? Na šta će to da liči? Tako je isto i sa oglasima, reklamama, i uopsteno svime. A povrh svega toga, nas desetoro smo prijatelji na facebook-u sa 11tim koji je samo posmatrač i  prijatelj svih nas. Šta taj ili ta 11ti-ta- moze pomisliti? "Sektaši koji non stop vrte jedneo isto", "Klan koji kopira jednog a taj jedan se muči", "Dosadno je", "Budale", "Ma idem ja odavde", Na šta će to da liči? Tako je isto i sa oglasima, reklamama, i uopsteno svime.

Da ne dodje do zabune, ono gore pod navodnicima su moje misli iz ranijeg perioda kada sam ulazila u raznorazne grupe koje su reklamirale neki odredjeni posao ili proiyvod, i svi su, ali SVI imali isti oglas. Isto je tako i sa objavama.

    Zato je jako važno da budete originalni. Pročitajte nekoliko rečenica, nekoliko oglasa, nekoliko reklama, prostudirajte koji benefit donosi proizvod koji vi prodajete i napišite SVOJE ISKUSTVO sa istim, tada možete ocekivati malo po malo da se Vaš posao razvija na bolje, da imate više prodaje, da imate više svega.

   Hajde da vidimo kako to izgleda u praksi. Evo primera:

  Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! - piše osoba NN

 Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba MM


 Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba MN


 Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba NM


     Eto Vi mi u komentaru napišite na šta liče gore kopirane, copy-paste varijantom,  rečenice ili oglasi ili reklame?


                    Ajde sada da vidimo kako bi bilo kad bi sve ove osobe imale drugačiji tekst!



     Hej ljudi, danas sam probala ovaj novi puder! Jednostavno morate da ga kupite jer je odličan! Jako povoljno! piše osoba NN

     Ljudi moji, danas sam probala puder! Probajte ga obavezno jer ono vredi probati! piše osoba MM

     Auuu kako je dobar! Probala sam ga i oduševila sam se! Moj ten je sada SAVRŠEN! Morate da ga probate! piše osoba MN

     Od danas imam svog novog najboljeg prijatelja! Odličan je! Moj ten je perfektan! Jako mi se dopada, jednostavno  morate da ga probate... piše osoba NM


    Isti proizvod, isti efekat samo iskazano na drugačiji način, uz sve ovo zamislite i iste slike tog "pudera"i u gornjim i donjim  rečenicama?

         Šta mislite sta ce da ima veci efekat na gore pomenutog 11og posmatraca? Da li ce Vas pre pitati ako vidi isti tekst ili ako vidi drugaciji tekst sa istom slikom?

         I to mi NAPIŠITE u komentaru.

         Na ovaj drugi način, pokazujete svoju kreativnost, svoju inspiraciju, svoju originalnost. Pokazujete svoje oduševljenje istim.

        Ukoliko nemate inspiraciju, edukujte se, postoje raznorazni kursevi, postoje video materijali na Youtube, postoje blogovi koji Vas mogu usmeriti, samo nemojte biti "lopovi" pod znacima navoda jer Vam to neće doneti uspeha.

        Razmislite o ovome pa pisem opet za neko vreme!

        Do sledeceg citanja ostajte mi zdravo!

       M a r i j a


PS. Ukoliko vam se svideo blog post, podelite ga sa svojim prijateljima na Facebook-u, Twitteru, Google+-u, takodje ako imate bilo kakvih pitanja slobodno me kontaktirajte ili komentarisite.

KAKO DA DODJETE DO OSOBA KOJE INTERESUJE ...

       Da li ste se ikada u toku svog poslovanja zapitali ZAŠTO ne ostvarujete one rezultate koje želite iako zovete SVE ljude koji vam padnu na pamet? ZAŠTO ako ste svakom od njih predstavili vaš proizvod ili uslugu ili možda poslovnu priliku, oni su Vas odbili ne želeći dalju raspravu oko toga?
                          
                        ODGOVOR JE UPRAVO OVDE!

     Oni nisu zaintresovani za ono što im nudite!    
  Njima ne treba vaš proizvod niti usluga pa ni poslovna prilika.     
   Iz ličnog iskustva znam da kad mi nešto ne treba, ne treba mi ni džabe.
  Postavlja se sada pitanje, kako da zainteresujete ljude za svoj proizvod, uslugu ili poslovnu priliku? NIKAKO!
    
    Pa šta onda da radim???
   
   Nadjite osobe koje su zainteresovane za vaš proizvod, uslugu ili poslovnu priliku.    

    Ali KAKO?
 
  Da, verujem da Vam ovo nikako ne ulazi u glavu, ali DA MOGUĆE JE!

   Odberite svoju CILJNU GRUPU!
   
   Zašto je bitno da se odredi ciljna grupa?
  
  Jedno nepisano pravilo je da ako su svi vaše tržište,  onda niko nije vaše tržište, jer ne postoji ništa što može pomoći ili odgovarati svima, pa recimo, ako meni nešto treba to ne znači da isto to treba i Vama.  

 Cilj marketara je da kada razgovarate sa osobom o odredjenom proizvodu da ta osoba kaže da je to baš za nju. Ukoliko osoba ne pomisli da je to za nju, onda su male šanse da će osoba kupiti proizvod od vas ili uslugu, ili da će postati Vaš saradnik.
 
 Kad imate ciljno tržište, vi svoju poruku prilagodjavate njima, osobama koje ste odabrali i njihovim potrebama, željama, oni mogu da se bolje povežu sa time i imaćete mnogo bolji odnos sa njima. Kada ste sa nekim u dobri odnosima, tada šansa postaje velika da će taj neko kupiti Vaš proizvod.
   Mnogi mentori govore da ne treba da se bira ciljna grupa ali nisu u  pravu, mnogi mentori starijih generacija, misle da se može pogrešiti odabirom ciljnog tržišta ali nisu u pravu. Jer ako recimo prodajete maskare koje trebaju ženama, i za ciljno tržiste odaberete žene koje se šminkaju, nikako ne možete pogrešiti, nećete maskaru nuditi muškacima koji je ne koriste.   
   Ima mnogo primera, ali sam eto navela samo jedan.

   Kada imate svoje ciljno tržište, ŠTEDITE svoje VREME i što je još važnije, štedite svoj NOVAC. Kada imate ciljno tržište vašu reklamu će videti samo ljudi iz ciljnog tržišta i samo će Vas oni kontaktirati ukoliko su zainteresovani.

   Postoje 2 osnovna razloga zašto ljudi kupuju, a to su:
                       

                       - da bi uklonili bol

                       - da bi dobili zadovoljstvo

    A to znači da proizvod koji prodajete ili uslugu koju pruzate mora ili da otklanja bol ili da pruža zadovoljstvo.

               

                              5 NIVOA SOFISTICIRANOSTI 

                                      CIJLJNOG TRŽIŠTA

    1. ljudi ne znaju da imaju problem, nisu svesni toga,

  2. ljudi znaju da imaju problem, ali ne znaju da postoji rešenje,

    3. ljudi znaju da imaju problem, i aktivno traže rešenje,

   4. ljudi znaju da imaju problem, znaju da postoji rešenje i nešto su načuli o Vama i Vašoj kompaniji ali ne znaju mnogo toga,

   5. ljudi znaju da imaju problem, znaju da postoji rešenje i znaju mnogo toga o Vama i treba im samo malo da bi postali kupci.

    U zaviosnosti od mesta gde se nalazite i koje je vaše ciljno tržište, morate imati drugačiji pristup. Svaki okrug ima neki svoj mentalitet, a od mentaliteta zavisi, u mnogim slučajevima kako trebate razgovarati, kako trebate ponuditi odredjeni proizvod, uslugu ili poslovnu priliku.

    Bilo bi dobro da vam ciljna grupa budu ljudi koji se već bave Network marketingom, oni su već jednom rekli "da", a svaki sledeći put je lakši.

      KAKO SE PRAVI AVATAR(profil idealnog kupca)

                                  ZA CILJNU GRUPU.

     Odaberite jedan proizvod iz asortimana proizvoda koje prodajete. Napišite na papir koje on benefite ima, koje probleme može da reši i koja zadovoljstva može da pruži, zašto je taj proizvod baš za njih, isti slučaj je i što se predstavljanja poslovne prilike tiče.

    Zatim kada ste to uradili, vreme je da napravite avatar ili profil  idealnog kupca. Ono što vi želite da jedan vaš kupac poseduje, osobine, karakter, godine, pol... kada bi ste imali čarobni štapić, kakav bi Vaš idealni kupac izgledao?

     Uzmimo za primer proizvod koji služi kao dodatak ishrani ovog puta neka bude "xy"

      

    Benefiti tog proizvoda su: (pa recimo da su)

         - poboljšava  cirkulaciju,   

         - sprečava nastanak vene

        - sprecava kardiovaskularne bolesti

  Pa zatim napišite "Osobina proizvoda ______ što vam pomaže da___________________.

  Onda napišete grupu ljudi kojima bi ovaj proizvod mogao da pomogne, pa recimo:

     * ljudi sa kardiovaskularnim problemima

     * ljudi sa prosirenim venama

     * ljudi koji imaju problem sa cirkulacijom

   Pa onda izaberite koja grupa ima po vama najviše problema, pa neka to u ovom slučaju budu osobe sa kardiovaskularnim problemima.

      AVATAR:  žena sa kardiovaskularnim problemom.

         Ime i prezime:   N. N. 35 godina, Beograd, domačica, ima probleme sa kardiovaskularnim sistemom. Redovno posećuje lekara, probala je sve moguce lekove, kupuje razne preparate, ćita blic ženu, pošalji recept. Voli duge šetnje, vozi biciklu, aktivni je vozač automobila, udata je, ima jedno dete.

    Ovo je od prilike uži avatar odnosno profil idealnog kupca za neki proizvod ili poslovnu priliku, e sad, mnogi se zadrže samo na tome a to je greška.

  Pored demografskog profila koji se nalazi gore, postoji i psihografski profil a u ovom profilu nalčaze se stvari koje su mnogo ozbiljnije, tu se nalaze svi strahovi, želje, problemi.

  Kakve strahove mi ljudi možemo da imamo? U ovom slučaju konkretno žena iz našeg demografskog profila?

 * strah od veče upale no što je ova, 

 * strah od upale vena, 

 * strah od mogućnosti da lezi u krevetu bez pomicanja

 * strah od operacije

 * strah od smrti   

   Zadatak je da postanete balkanski špijun! Pratite o čemu pričaju i o čemu pišu. Zapisujte na papir ono što mislite da je važno a tiče se vašeg proizvoda i uporedite da li se podudara sa avatarom vašeg idealnog potencijalnog kupca ili saradnika.

   Ovo se odnosi na svaki proizvod i svaku uslugu, a takodje i na poslovne ponude.

    DA PONOVIMO:

   1. Izlistajte benefite,
   2. Izlistajte grupe ljudi kojima bi vaš proizvod rešio problem ili doneo zadovoljstvo,
   3. Kreirajte avatar:

              a)  Demografski profil:

                    * Ime i prezime,
                    * Godište, 
                    * Lokacija,
                    * Bračno stanje
                    * Obrazovanje,
                    * koje stranice prati, blogove, časopisi,


              b) Psihografski profil

                     * strahovi
                     * želje
                     * stvarni strahovi
                     * stvarne želje
  
     Kako najlakse doći do demografskih podataka?

    Na facebook-u, postoji jedan besplatan program tj. stranica facebook-a koja se zove Audience Insights nalazi se na adresi   https://www.facebook.com/ads/audience_insights/.  
  
   Na engleskom je jeziku. Ali takodje ima i na srpskom. Pokazuje tačno u procentima koliko ima žena muškaraca, od po koliko godina ili od do godina, zatim gde se oni nalaze, i naravno sve podatke koje budete uneli pokazaće Vam u procentima. 

   Slobodno kliknite na link, on će Vas odvesti do stranice i ako se ne budete snašli pitajte me, a ja ću Vam rado objasniti na licu mesta kako se koristi.

     Bilo je to sve za danas. 

     Nadam se da su Vam ove informacije koristile. Ako jesu podelite sa prijateljima, možda ćete i Vi nekome pomoći na taj način. 

     Jer ovaj posao i jeste uzajamno pomaganje.
    Ako imate pitanja, kontaktirajte me na facebook-u preko stranice Marija Backić ili slobodno pitajte u komentaru ovog posta.

    Do sledećeg vidjenja!
    Srdačan pozdrav!    

    
    Marija Backić

www.marijabackic.com

PROMOVISANJE-BRENDIRANJE

          Ovaj blog namenila sam jednoj jako dobroj temi, a to je Brendiranje!

          Ako Vas ova tema zanima, nastvite da čitate....

          Zašto se brendiranju stavlja poseban akcenat u današnjem radu u Network marketingu? Mnogi marketari su primenili u praksi lično promovisanje u svrhu brendiranja svog imena i prezimena, a ne u promovisanju  vec postojećeg brenda odnosno firme za koju rade i to im je donelo uspeh.

       Kako bi promovisali sebe, morate da se edukujete i da krenete da to svoje znanje delite sa drugima. Sve što naučite podelite sa svojim prijateljima.  Kroz deljenje sadrzaja, sa drugima, postajete autoritet u nekoj oblasti, naravno kojom se bavite, i ljudi će početi malo po malo da Vas prate.

            Pre no sto išta uradite povodom brendiranja, potrebno je da se, kao što sam već rekla, ali moram da ponovim,  edukujete. Jedino u šta vredi ulagati i "gubiti vreme" je edukacija, jer ono što naučite danas ostaje Vam za ceo život.

           O edukaciji uopšte i kako se i gde edukovati, snimila sam jedan video materijal, ukoliko želite možete ga pogledati OVDE.

          Kako izgleda u praksi kad se čovek promoviše i šta se dešava kasnije? 

          Na slici ispod je prikazana samo jedna od poruka koje su mi stizale tokom vremena mog promovisanja.

        Osoba koja me je kontaktirala je čula od druge osobe koja zna da se bavim Network marketingom i ona me je kontaktirala na ovaj način. To znači brendirati se. Zena koja me je kontaktirala nije pitala za firmu, nije pitala za proizvod, već kako se radi Network marketing.

          Put promovisnja i brendiranja nije ni malo lak. Ali... kada se jednom izbrendirate i kada jednom krenu da se ljudi javljaju jer znaju čime se bavite, to više ne staje, ukoliko im date ono što im je potrebno, tada sami ljudi počinju da vas preporucuju drugima, tada postajete brend.

         Postoji nekoliko načina kako možete izbrendirati sebe:

               - napravite svoju licnu stranicu sa svojim imenom i prezimenom  Klikni da vidiš! i na njoj objavljujte ono čime se bavite, edukacije, motivacione videe, naravno nekada trebate da objavite i nešto drugo, jer ne vole svi da se uvek priča o poslu, pa tako kad kad objavite neki vic, neki smešni video i tome slično, klikni da vidiš kako da napraviš stranicu na facebook-u.

Zatim, na profilnoj slici stavite Vašu sliku, a na  sliku vremenske linije stavite onu  koja opisuje način vašeg života. Poželjno i jako efikasno bi bilo da smislite svoj lični logo i da kada objavljujete video lični ili neku sliku da se logo nadje na njima. Ja imam svoj logo koji je na slici dole, i kad god neko ko zna za mene vidi ovu sliku, znače da sam ja autor te slike ili videa. Mozete svoj logo koristiti i kao potpis u svojoj mail listi, zatim kao potpis kada saljete e-mail i td.

              - napravite svoj lični sajt sa svojim imenom i prezimenom, Klikmni da vidiš! i tu naravno kao i na stranici objavljujete sadržaje koji su vezani za ono čime se bavite, s tom razlikom što na sajtu uvek objavljujete malo detaljnije no na stranici, stranica je medij koji treba da privuče ljude na vas sajt.

           
            - naprvite svoj kanal na youtube klikni da vidiš moj Youtube kanal. Tu objavljujte video i audio materijale koji će koristiti vašim pratiocima, koji će materijali davati vrednost ljudima. Svako ko ima Gmail, ima i youtube kanal samo je potrebno da odete na njega, najlaksi nacin za ulazak na Youtube je sledeci:
          Idite na Youtube i pokusajte da nesto lajkujete ili da objavite komentar. Youtube će od vas traćiti da se ulogujete i tada upisite svoj gmail i lozinku. Potvrdite i vi ste na vasem Youtube kanalu. O uredjivanju youtube kanala još ću pisati u nekom narednom materijalu.
         
         - napravite svoj blog. Ukoliko nemate hrabrosti da snimite video, ili da napravite audio materijal vi jednostavno, počnite da pišete svoj blog. I blog je jedan od načina za promovisanje samog sebe. Opet svako ko ima Gmail ima i svoj licni blog na blogger-u, samo je potrebno da odete kao na youtube kanalu isto tako i na blogger-u. Kada odete na google, pretraživač, mnogi od nas ostanu prijavljeni na svoj mail, tako da kliknete na 9 tackice koje su pored vase slike, vidi sliku dole, i otvori vam se padajuci meni  gde se nalazi vas blog, označen slovom B.

               - umesto što ćete reklamirati firmu i njene proizvode, reklamirajte sebe.

         

          Kada reklamirate sebe i time se brendirate, vi osobama koje vas budu pratile, morate dati vrednost u vidu edukacije, saveta, ili bilo koje druge vrednosti,  kako bi ljudi govorili o Vama. Znanje je pokretač samog procesa brendiranja.

           Osim gore navedenih stavki za brendiranje, E mail lista je takodje osnova posla. Svaki covek koji se bavi network marketingom MORA da ima svoju listu. Neki networkeri kazu da je E mail lista najveće bogatstvo svih onih koji se bave network marketingom, Ja se lično delimično slažem sa tim a evo i razloga!
       
           E mail lista je najbolji način da se predstavite drugima, da ih obučavate, da počnu da vam veruju i naravno da se kasnije pridruže Vašem timu ili da kupe vaš proizvod. Ali opet ako sa tim istim ljudima ne gradite odnos, oni neće steći poverenje u Vas i neće ni pomisliti da se pridruže Vašem timu, a posebno, ne da kupe neki Vaš proizvod.
          Lista bez kreiranja odnosa ne predstavlja ništa. Mnogi su mislili da je novac u listi ali NE! Novac nije u listi već u kreiranju odnosa sa ljudima koji su na vašoj listi.
         
           E sad pitanje je kakav je to sadržaj koji trebate da šaljete Vašoj mail listi?

        Sadržaj treba da bude dopadljiv, poučan, nekad duhovit, a najviše edukativan.  Time  ćete privući ljude koji će Vas pratiti. Nikako ne smete na prvu loptu ponuditi poslovnu ponudu, ljudi to ne vole!
       U praksi se pokazalo da najviše efekta ima ako posaljete 4 edukativna i 1 mail sa poslovnom ponudom ali opet Vi morate to odrediti.

        Obratite pažnju na to da ne šaljete ni samo edukativne mailove već slobodno možete poslati i neku dosetku, šalu, vic, ili bilo sta sto će ljudima dati vrednost.

        Sa Vašom mail listom morate da gradite prijateljski odnos. Možete im čak poslati i neki poklon kako bi ih iznenadili. Na primer, to može da bude neka lepa knjiga, ili neka knjiga koju vole. Naravno kako bi saznali koja je to knjiga ili šta je to što oni vole, pitajte ih slobodno. Ne zaboravite da vi gradite prijateljski odnos sa njima, jer oni i treba da budu, vaši prijatelji.

        To bi bilo sve za sada od mene, vidimo se u sledećem postu...


          Želim Vam svako dobro!

          Srdačan pozdrav,
          Marija Backić      


           PS. Primenite samo 10% onoga što naučite ovom edukacijom i videćete da zaista deluje. Ukoliko imate nekih pitanja ne ustručavajte se da pitate jer ja sam tu za Vas. Možete slobodno podeliti ovaj blog sa drugima ukoliko smatrate da im je potrebno i možete naravno preporučiti svojim prijateljima edukaciju  koja je u toku.